“今天16.8元就能买到10枝玫瑰，大家赶紧下单，7分钟后下架！”19时30分，在抖音平台，市民杨女士像往常一样打开本地一家花店老板的直播。直播间内，玫瑰、百合、康乃馨、满天星、洋桔梗、山茶花、兰花等各色花卉争奇斗艳，主播仿佛置身一片鲜花的海洋。从花瓣到根部，主播从各个角度高清展示花束，而且价格也很诱人。
别看一个小小的花店，开起来可不容易，王继向也有失败的经历。可是慢慢地，他摸索出了门道。“现在店内除了零售、批发鲜花，还增加了鲜花周边的产业链，比如包装盒、花瓶、器皿、气球等业务，打造一站式采购平台。顾客来店里买花，还能顺便选购到心仪的花瓶。”王继向说，这几年积累起来的经验总结起来就两条：一是诚信，二是创新。“今年终于可以大展拳脚了，我计划不定期举办花艺师培训班或者花艺沙龙，消费者通过报名参加花艺师培训班，在学习鲜花养护、插花技艺的同时，还可以掌握一项赚钱的技能，结交许多志同道合的新朋友。”对于花店未来的发展，王继向信心十足。
刘女士所说的花店位于康乐小区附近，这家花店不仅有各色鲜花，还有各样水果。店主张小蓉开了近13年的花店，去年下半年，鲜花生意不太好做，就在店里辟出一部分地方卖水果。为了吸引更多年轻顾客，张小蓉建了个微信群，自己当“社区团长”，为附近的小区业主提供水果加花卉团购，这种搭配让花店既有生活的温馨，又有鲜花的浪漫。
刘玉玲的鲜花店位于西宁市城北区小桥大街，走进花店，映入眼帘的是一束束娇艳欲滴的鲜花和婚庆用品，刘玉玲正忙着给顾客介绍鲜花。2018年，27岁的刘玉玲租下了一间30平方米的门面房，拿着父亲赞助的4万元，交了房租，进购了第一批鲜花。“然而，只有你去做了，才知道这里面的艰辛。”刘玉玲回忆，开业头三天，都是家人和朋友来捧场，从第四天开始基本就没有什么客人了。
2020年开始，刘玉玲不断地看书学习花艺，在网上学习外地鲜花店的经营理念，并陆续到上海、北京等地学习。她开始想如何推广花店，让更多人知道花店。由于花店处在一个比较安静的老街区，周围都是一些比较老的居民区，年轻人比较少。但是，隔着几条街便是一些比较新的居民区，还有写字楼。因此，刘玉玲在上下班高峰期，人流量较多的时候到这些地方为自己的小店宣传，她还开通了抖音、快手、微信等账号，在线上推广花店。为了制作出漂亮的花束，刘玉玲在鲜花的选择上都是精益求精，保证花朵的新鲜。功夫不负有心人，花店渐渐被周围人所了解，来买花的人越来越多，加之积累的老顾客，亏损的状态慢慢得到扭转。
“创业肯定会遇上弯路，重要的是坚持。”刘玉玲说。经过几年的摸索与不断尝试，刘玉玲把小店经营得越来越好，今年母亲节一天的销售额就达1万多元。有了固定的客源后，刘玉玲调研市场发现，随着花艺在婚礼上发挥越来越重要的作用，花店与婚庆公司的合作交流也越来越多，对于一部分花店来说，婚礼订单是每年收入中较大的一部分。因势而为，刘玉玲增加了和婚庆公司的合作，花店增加了婚庆主持和婚礼场地布置等项目。目前，花店有3名员工，每天平均销售30束鲜花。
